货代还有出路么？(二)来的是一群什么狼？

货代还有出路么？(二)来的是一群什么狼？



 


最近很多朋友在问，货代行业里的狼来了么？


我一般都反问一句：你说呢？朋友们大都也很配合——好像是来了……


是的，我们认为，这次，狼是真的来了。请记住，是来了，而不是要来了！


今天我们应该说，从事货代行业的人是幸运的，因为，狼要来了这么多次也没来，我们还都好好的活着；也要说，我们货代行业的人也是不幸的，因为才经历了不到20年的周期，货代就要被迫进行改变了。


今天，就跟朋友们一起分析一下，到底是什么狼气势汹汹的来了！


不是危言耸听，这狼啊，来的还不是一只，而是一群！这是为什么，一些行业内的人士在不断的思考并尝试突破的原因——群狼来了，行业的每个人都需要面对。与其说是杞人忧天，不如说是居安思危，甚至可以说是溺水自救。


今天，试着说说这狼群里的狼，希望能够对一些朋友有所启发，也希望更多的朋友给予指正。


这第一只狼，是恶化的国际贸易环境下的局势狼。中美贸易战，到今天为止看不到尽头，特别是刚刚美国要对中国剩下的3000亿美金征收关税，如果落下实锤，带给外贸行业的，将会是一场不小的震荡。覆巢之下，焉有完卵？货代行业受之影响不可避免。这里北平需要多说一句：如果中国这次不坚持原则到底，一旦软了下来，扑上来的就不只是美国了，列强鱼肉中华的历史不过百余年！


这第二只狼，是货代无序竞争反噬自身的自损狼。中国的货代行业之无序及至被诟病，无需北平赘述，行业人士皆身同感受甚至口诛笔伐。无序带来的是什么？是低水平低附加值的投入产出，这让大多数货代企业无心无力去实现行业竞争力的提高，只能在低水平的level上不断的重复，从而丧失了接触高端和追赶先进的机会。


这第三只狼，是货代人力匮乏和成本高企的制约狼。人力匮乏的原因，根本还是在于低水平的重复，而低利润的现实又对成本上升特别敏感。实际上来说，优秀人才对货代行业的不感冒，导致货代行业相比国外更没有了人力竞争的优势，原来成本的优势又被成本高企所压制，所以，缺乏优势的货代只能低水平激烈竞争却又不能满足新人才对福利和工作环境的高要求。


这第四只狼，是货代巨头挤压生存空间的垄断狼。巨头特别是国外货代巨头，已经有了很深厚的积累，也有了更多的投入，从而占据了行业发展的先机，从FOB逐渐开拓到CIF，从做总承包开始做具体对接，这都给本土的货代企业带来了客户维护和开拓的重大压力。


这第五只狼，是资本大鳄和独角兽企业的大鳄狼。要么凭借雄厚的资本肆意发起砍伐杀戮的抢货之风，要么凭借本身在某一环节的优势迅速介入货代行业的全链条。在资本和独角兽面前，弱小的普通货代，更多的只是防守防守再防守，大多只有面临被蚕食却无力还击的情况。


这第六只狼，是互联网新模式带来冲击的平台狼。无论承不承认，货代行业的一些可以流程化的东西正在逐渐被互联网平台所取代。而货代行业发展到今天，还有什么不可以被互联网所取代呢？操作？垫资？分担风险？还是其他呢？这只狼是当前气势汹汹的狼，而且已经长大了！


这第七只狼，是“本是同林鸟，大难各自飞”的船东狼。船东和货代的关系本来都是一损俱损一荣俱荣的。但是在面临生存危机的挑战和互联网便利带来的吸引，使船东有了自己介入全程供应链的内外动力和外在条件，而且已经箭在弦上。这只狼是小口吃肉，伺机而动，让货代欲罢不能欲哭无泪啊。


这第八只狼，是一只在襁褓里看似人畜无害的5G狼。5G在路上了，它会带来什么呢？如果你只是认识到上网下载更快和看电影玩游戏更顺，那就是最大的可悲了。5G带给人类社会的一定是智能化。而当货代遇上智能化，不知道是否会让一些货代插上腾飞的翅膀，我只知道会有一些货代人面临下岗的恐慌。这只幼狼极有可能是给货代带来革命性变化的猛狼。


这第九只狼，是我们很多从业人员心存侥幸的无知狼。因为跟直客关系好，因为给船东配货多，因为其他口岸网点全，因为海外业务发展旺，因为自有业务程序繁......所以就想作壁上观，隔岸观火。我们必须承认，这是优势，但是也必须认识到，在新模式、大平台和智能化面前，这些优势并不是能长期保持下去的趋势。若是梦没醒不警惕，优势有时候反而会成为阻碍自己蜕变的最大障碍。


在童话故事里，狼来了，小孩是最终没有被吃掉，但是羊却没了；在现实货代里，狼群来了，货代或许不会最终消失，但是谁主沉浮呢？


狼是真的来了，无论你是愿意还是不愿意，它都带着风雨，带着能量，带着骄傲疾驰而来，我们这些“小羔羊”的未来在哪里呢？